La Oficina de Orientación al Personal - Programa de Fortalecimiento Microempresarial, invita a funcionarios y/o familiares microempresarios a participar en el programa: Plan Padrinos, el cual se llevará a cabo en el segundo semestre del año 2010, en convenio con la Universidad Externado de Colombia.

Descripción:

Programa integral de capacitación y consultoría, enfocado en la gestión de las áreas funcionales de la empresa. El objetivo es el mejoramiento en la gestión administrativa de la organización, así como la capacidad gerencial del empresario.

Dirigido a:

Funcionarios y familiares de funcionarios que desarrollen una actividad Microempresarial, con las siguientes características:

 La organización debe tener como mínimo un (1) año de funcionamiento ininterrumpido.

 La actividad debe desarrollarse en un espacio físico diferente al de residencia del propietario (se analizarán casos especiales).

Fecha reunión informativa: martes 27 de julio de 2010.

Hora: 8:00 a.m. á 10:00 a.m.

Lugar: Cra 10 No 28-49 Edificio Bavaria-Davivienda Piso 4

Inscripciones hasta el lunes 26 de julio a través del correo electrónico:

consultorio.microempresas.bol@segurosbolivar.com, Consultorio Microempresarios Bolívar/BOGOTA/DAVIVIENDA, en el correo interno de Davivienda. Telefónicamente a través del Consultorio de Microempresas, Oficina de Orientación al Personal de la Familia Bolívar: 3300000 extensiones 48792 - 48793

CONFERENCIA: “CÓMO GESTIONAR EFICAZMENTE CLIENTES ESTRATÉGICOS (VENTA RELACIONAL)”

La Oficina de Orientación al Personal - Programa de Fortalecimiento Microempresarial; invita a funcionarios y, o, familiares microempresarios a participar en el ciclo de conferencias, del año 2010. Con el objetivo de fomentar el espíritu emprendedor y el fortalecimiento de la pequeña empresa.

Descripción:

El objetivo de la conferencia es, conocer las estrategias idóneas para manejar relaciones con clientes de alto nivel de importancia para la organización, a través de herramientas de mercadeo (venta relacional). A cargo de nuestro conferencista invitado, Alberto Carini; experto consultor y docente, Magíster en Administración de Empresas y Especialización en Gerencia de Mercadeo de la Universidad Externado, Especialización en Administración de Clientes en la Universidad de Barcelona y Especialización en Estrategias Alternativas de Internet en la Universidad Internacional de Florida.

Fecha: Miércoles 19 de Mayo de 2010.

Hora: 8:00-10:00 a.m.

Actividad sin costo

40 cupos

Lugar: Cra 10 No 28-49 Edificio Bavaria-Davivienda Piso 4

Inscripciones hasta el martes 18 de Mayo a través del correo electrónico:

consultorio.microempresas.bol@segurosbolivar.com

ó llamando al Consultorio de Microempresas, Oficina de Orientación al

Personal de la Familia Bolívar: 3300000 extensiones 48792 - 48793

La Oficina de Orientación al Personal - Programa de Fortalecimiento Microempresarial; invita a funcionarios y, o, familiares microempresarios a participar en el ciclo de conferencias, del año 2010. Con el objetivo de fomentar el espíritu emprendedor y el fortalecimiento de la pequeña empresa.

Descripción:

Orientar a los empresarios y, o, emprendedores, para que tomen las mejores decisiones de acuerdo a sus necesidades y capacidades; utilizando las herramientas, bajo el marco de la legalidad, que el estado brinda para fomentar el desarrollo empresarial. Por nuestro conferencista invitado Abraham Hidalgo, consultor empresarial, gerente de la firma Contaudi y Asesores.

Fecha: Miércoles 05 de Mayo de 2010.

Hora: 8:00-10:00 a.m.

Sin costo

40 cupos

Lugar: Cra 10 No 28-49 Edificio Bavaria-Davivienda Piso 4

Inscripciones hasta el martes 04 de mayo a través del correo electrónico:

consultorio.microempresas.bol@segurosbolivar.com

ó llamando al Consultorio de Microempresas, Oficina de Orientación al

Personal de la Familia Bolívar: 3300000 extensiones 48792 - 48793

	Empresarios

“No arrancamos el proyecto como un negocio, era un juego”

Errar y mejorar, caer y no desfallecer. Probablemente ha sido el secreto que ha llevado a un grupo de talentosos emprendedores a crear una prometedora empresa, Mainframe Telecomunicaciones, en un sector (domótica: Tecnología aplicada en los hogares, automatización de funciones) dominado por firmas extranjeras. En su corta trayectoria ya tuvieron reconocimientos importantes: Primer lugar en innovación y precio, en el concurso de Jóvenes Empresarios, organizado por la Cámara de Comercio de Bogotá, concurso que reúne a 400 emprendedores de 18 a 32 años; y un artículo en la sección de emprendimiento de la Revista Gerente edición de febrero de 2010 (Pág. 23).

Juan Pablo Zapata, Oscar Felipe Zapata y Carlos Eduardo Rodríguez; Ingeniero de Telecomunicaciones, de Sistemas y de Electrónica, respectivamente, son los integrantes de este maravilloso proyecto 100% nacional. El proyecto no inicio como un negocio, sino como un juego, una actividad que todos disfrutaban y que quizás por eso lo hacían tan bien. Todo comenzó, en el laboratorio de la Universidad (Unitec), en donde experimentaban e intentaban administrar funciones básicas con su computador vía remota. El primer paso fue apagar el computador desde el laboratorio; luego se conectó una cámara, pero no funcionaba con la luz apagada, por lo cual diseñaron un método para encender la luz por internet; desarrollaron un software que les permitió coordinar estos aplicativos de una manera armónica y funcional; así, paso a paso fueron creando lo que hoy en día es conocido como: logmyhouse, un programa que les ha dado reconocimiento a nivel local y que dará mucho de qué hablar en el corto y mediano plazo.

Esta travesía ha tenido muchos altibajos; con cada experiencia este grupo de emprendedores ha aprendido y ha hecho del proyecto una empresa sólida y con mucho potencial. En las tres primeras presentaciones en su universidad, el proyecto no funcionó como esperaban, lo que en muchos hubiera causado la deserción. Sin embargo el espíritu emprendedor de estos jóvenes no se iba a doblegar tan fácilmente.

Alcanzar estos logros ha traído buenos momentos al equipo de trabajo, pero ha exigido sacrificios y mucho esfuerzo. A diferencia de otros estudiantes, estos emprendedores sacrificaron tiempo de recreación y de estudio para sacar la empresa adelante.

La Oficina de Orientación al Personal y la Familia Bolívar, les desea muchos éxitos en esta nueva aventura empresarial.

	Carolina Parra (Arko Arte Decorativo)

“Cuando hice un curso, me di cuenta que no teníamos nada. Teníamos las ganas, el interés, la idea, somos muy conocedores del tema. En el medio en que nos movemos, sabemos qué se vende, a cómo se vende y a qué precio se vende; quién es su competencia, dónde se compra y cómo se compra”.

Carolina Parra y su hermana, Alexandra Parra, son un modelo de emprendimiento, tenacidad y firmeza. Todo lo que un emprendedor necesita para salir triunfante de las etapas iniciales y del entorno riesgoso en que se mueven las empresas. Arko Arte Decorativo, es una nueva y prometedora empresa, dedicada a la producción y comercialización de artículos decorativos, creada por Carolina, su esposo y Alexandra, con la intención de unir fuerzas, habilidades y conocimientos, para sacar adelante este proyecto familiar.

Con la ayuda de los programas de Fomento Microempresarial de la Familia Bolívar, han podido superar muchas crisis y materializar el proyecto de crear empresa.

Después de un curso de emprendimiento; ofrecido por Bolivar, en convenio con el SENA, donde Carolina estudió algunas teorías administrativas; pensó por un momento que no tenía nada. Sin embargo, sin querer y sin saber, tenía todo lo que un empresario necesita: el conocimiento del negocio y el espíritu emprendedor, aquello que la academia busca desarrollar en los empresarios.

Hay muchos mitos creados alrededor de la gestión de una empresa. Uno de ellos es, que es necesario tener conocimiento de las teorías administrativas o un título profesional para sacar adelante a una empresa. Aunque la teoría y la academia, ayudan bastante, no son indispensables a la hora de crear una empresa. Las empresas más importantes de nuestra era (Apple y Microsoft), fueron creadas por emprendedores (Bill Gates y Steve Jobs), quienes tan sólo contaban con su espíritu emprendedor y su idea; ninguno era administrador de empresas, ninguno tenía un título universitario; tan solo un espíritu imposible de doblegar y una idea innovadora.

Memorias

El día 24 de Febrero de 2010, se realizó la conferencia de Obligaciones Tributarias, a cargo del doctor Abraham Hidalgo, con una gran asistencia y aceptación por parte del público, se trabajaron temas fiscales y de interés general para personas jurídicas y naturales, enfocándose en temas relacionados y pertinentes con las microempresas.

La conferencia inició con una aproximación de los roles que ejercen las entidades administrativas y de control:

• Cámara de Comercio: Registro mercantil, matricula comerciante y matricula del establecimiento.

• DIAN: RUT y asignación del NIT, para naturales y jurídicos.

• Secretaria Distrital de Hacienda: RIT e ICA, cuando se hace uso de la infraestructura de la ciudad.

Se Identificaron las diferencias entre el régimen común y el régimen simplificado, explicando las ventajas y desventajas de cada uno. Adicionalmente se aclararon los requisitos para pertenecer al simplificado, como: No tener más de un establecimiento comercial, haber tenido ingresos brutos inferiores a 95.052 millones (en el año 2009), no ser franquicia y no ser empresa aduanera.

Se explicó claramente qué es cada registro y su finalidad; posteriormente se habló de los tipos de formalización de las personas jurídicas, como: Sociedades Anónimas, Limitadas Encomanditas por Acciones y Simples. De igual forma se hizo una aproximación conceptual acerca de las Sociedades por Acciones Simplificadas, y sus ventajas:

• Responden hasta el monto de sus aportes.

• No requiere minuta.

• Tienen un proceso de inscripción muy simple ante los órganos de control.

Finalmente se mostraron los montos para declarantes de renta en el 2010. Ver siguiente artículo (tabla).

CONFERENCIA

La Oficina de Orientación al Personal - Programa de Fortalecimiento Microempresarial; invita a funcionarios y, o, familiares microempresarios para que participen en la conferencia Habilidades para administrar bien el tiempo, orientada al fortalecimiento de las habilidades gerenciales de los empresarios.

Descripción:

Mediante consejos útiles, para trabajar de una forma metódica y organizada, la charla busca que el empresario haga uso adecuado del tiempo; buscando ser productivo y eficiente, utilizando este limitado recurso a su favor.

Conferencista invitado, John Cortes Uribe; experto asesor y docente, con amplia experiencia en capacitación y desarrollo de empresas; con estudios de postgrado en Recursos Humanos en la Universidad Beit Berl de Israel.

Dirigido a:

Funcionarios y/o familiares de funcionarios empresarios y emprendedores, a cargo de proyectos empresariales, que deseen administrar mejor el tiempo.

Fecha: Miércoles 10 de Marzo de 2010.

Hora: 8:00 a.m.

Sin costo; 30 cupos.

Lugar: Cra 10 No 28-49 Edificio Bavaria-Davivienda Piso 4

Descripción del programa: A partir de la elaboración de un adecuado plan de negocio, se puede crear y, o, reorientar una idea de negocios para que sea competitiva y perdurable en el mercado. Además, un plan de negocios es útil para:

1. Saber la viabilidad técnica y financiera del proyecto.

2. Obtener recursos de terceros como inversionistas o crédito, para no arriesgar el capital propio y disminuir el riesgo.

Objetivo:

El programa tiene como objeto el fomento del espíritu emprendedor, así como la formulación y desarrollo de un plan de negocios a partir de ideas de negocio o de actividades microempresariales ocasionales y, o, de baja escala.

Dirigido a:

Dirigido a aquellas personas, que ven en el emprendimiento una opción de vida y desean fortalecer y generar ideas innovadoras, con alto potencial de crecimiento.

Metodología:

1. Fundamentos para el Emprendimiento

2. Identificación de ideas de negocio

3. Estructuración de Planes de negocio y gestión

Al finalizar, quienes deseen implementar su plan de negocio, podrán contar con una tutoría específica por parte del SENA y un acompañamiento en la implementación, por parte de la Universidad Javeriana.

Docente:

Michael Sarmiento

Experto asesor y docente designado por el SENA

Reunión Informativa (día de inscripción formal para las personas interesadas):

• Lugar: Carrera 10 # 28-49, Edificio Bavaria-Davivienda piso 4.

• Fecha: 19 de Febrero de 2010; 8:00-10:00 AM

Inscripciones a través de la Oficina de Orientación al Personal, Consultorio Microempresarial. Hasta el día 18 de Febrero, Importante realizar la inscripción previa al evento por teléfono o por medio del correo electrónico.

• Teléfono: 3300000 extensión: 48792- 48793.

Correo electrónico: consultorio.microempresas.bol@segurosbolivar.com

Conferencista: John Cortes Uribe

En una exitosa y enriquecedora charla, nuestro conferencista invitado, orientó a los asistentes en lo que debería ser el proyecto de vida y como debe construirse.

El hombre tiene la capacidad de preparar el futuro, debe pensar en el largo plazo y construir su proyecto de vida de forma paralela y simultanea al proyecto empresarial. Se dieron 8 pautas, útiles y vitales para la construcción del futuro en el plan de vida:

1. Visión: Definir los sueños que se tienen, en un lapso de tiempo determinado.

2. Misión: Debe haber claridad sobre lo que se quiere hacer en la vida.

3. Definir los proyectos a mediano y largo plazo, en cada una de las siguientes áreas.

a. Económica.

b. Salud.

c. Afectiva.

d. Laboral.

e. Social.

f. Espiritual.

4. Definir objetivos en el corto plazo, con sus respectivos indicadores (fechas, lugar y recursos).

5. Definir 20 fortalezas propias (se recomendó el libro: “el milagro más grande del mundo”).

6. Definir la debilidad propia más crítica, y el respectivo plan para convertirla en fortaleza en 1 año.

7. Definir la huella: es decir, aquel rastro que quiero dejar por donde paso (valores).

8. Realizar un inventario de los recursos actuales:

a. Intelectuales.

b. Técnicos.

c. Físicos.

d. Económicos.

Bogotá, 30 dic. (SP).- El Gobierno Nacional fijó este miércoles el salario mínimo legal en 515 mil pesos, a partir del primero de enero de 2010.

El incremento es equivalente al 3,64258 por ciento, frente al salario mínimo de 2009.

Así mismo, el Gobierno estableció en 61.500 pesos el subsidio de transporte para el año entrante, es decir, un aumento de 3,7099 por ciento.

Fuente: Fuente: Artículo del 30 de diciembre de 2010; Secretaria de Prensa, de la Presidencia de la República; consulta realizada el (26/01/2010); disponible en línea: web.presidencia.gov.co/sp/2009/diciembre/30/04302009.html

Los plazos contemplan los impuestos de Renta, IVA, Patrimonio y Retenciones en la Fuente. El organismo anunció que el año entrante se pagarán las dos últimas cuotas del impuesto al patrimonio vigente y no el de la prórroga.

Bogotá, 30 dic (SP). La DIAN anunció el calendario con los vencimientos para declarar, y, o pagar los impuestos nacionales del 2010, según lo establecido en el Decreto 4929 de diciembre de 2009.

Los vencimientos son para declarar y pagar las retenciones en la fuente, el IVA; la renta de grandes contribuyentes, personas jurídicas y personas naturales, además del impuesto de patrimonio. También para presentar las declaraciones de precios de transferencia.

Por ejemplo en renta, los grandes contribuyentes deberán pagar su primera cuota entre el 9 y el 22 de febrero; la declaración y pago de la segunda cuota se hará entre el 13 y el 26 de abril; la tercera cuota se debe pagar entre el 9 y el 23 de junio; la cuarta, entre el 10 y el 24 de agosto y la quinta y última cuota se paga entre el 8 y el 22 de octubre de 2010.

Las otras personas jurídicas deberán declarar y pagar renta en tan sólo dos cuotas. Los vencimientos para la primera cuota irán entre el 13 y el 26 de abril, y para la segunda, entre el 9 y 23 de junio.

Este mismo año las personas naturales también deberán declarar y pagar en una sólo una cuota el impuesto de renta.

Para que una persona sepa si es declarante del impuesto sobre la renta debe tener en cuenta, además de su patrimonio, sus ingresos, compras con tarjetas de crédito o en efectivo y sus consignaciones bancarias efectuadas entre el primero de enero y el 31 de diciembre de 2009.

También debe establecer a qué grupo de contribuyentes pertenece: de menores ingresos, independiente o asalariado, e identificar los topes que lo exoneran de la obligación, o que por el contrario lo habilitan para declarar y, o pagar este tributo.

Los vencimientos de renta para personas naturales irán entre el 2 de agosto y el 30 del mismo mes, según los dos últimos dígitos del NIT consignado en el Registro Único Tributario, sin tener en cuenta el dígito de verificación.

La DIAN recordó que quienes pasen por alto esta obligación, no declaren y además sean identificados por la entidad como omisos, estarán sujetos a una sanción del 20 por ciento del valor de las consignaciones bancarias o de los ingresos brutos que hayan obtenido en 2009 o del 20 por ciento de los ingresos brutos, identificados en las declaraciones ya presentadas. En todo caso el valor que sea más alto.

IVA

En cuanto al Impuesto al Valor Agregado (IVA) los contribuyentes deberán declarar y pagar el primer bimestre del año (enero y febrero) entre el 9 y el 23 de marzo.

Los vencimientos para el bimestre de marzo y abril irán entre el 11 y el 25 de mayo; para el bimestre de mayo y junio, los vencimientos irán entre el 9 y el 23 de junio; para el bimestre de julio y agosto, los plazos se fijaron entre el 8 y el 21 de septiembre.

Así mismo, el bimestre de septiembre y octubre, se paga entre el 9 y el 23 de noviembre, y el último bimestre del año, el de noviembre y diciembre, se declara y paga entre el 12 y el 25 de enero de 2011.

Impuesto al patrimonio

Este año se cancelan las dos últimas cuotas del impuesto al patrimonio vigente, no el que entrará en operación en 2011. Se hará en dos cuotas, en mayo y septiembre.

La declaración y pago de la primera cuota se hará entre el 11 y el 25 de mayo. Para la segunda los vencimientos irán entre el 8 y el 21 de septiembre.

Precios de transferencia

Finalmente, la presentación de la declaración individual de los precios de transferencia debe hacerse entre el 9 y el 23 de julio de 2010. La presentación de la declaración consolidada se hará los días 29 y 30 de julio.

Para el calendario tributario siga el siguiente enlace: www.dian.gov.co/descargas/Servicios/publicaciones/calendario_tributario2010.pdf

Fuente: Artículo del 30 de diciembre de 2010; Secretaria de Prensa, de la Presidencia de la República; consulta realizada el (26/01/2010); disponible en línea: web.presidencia.gov.co/sp/2009/diciembre/30/04302009.html

Bogotá, 30 dic (SP). La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) anunció dentro de su tradicional paquete tributario de fin de año, que las personas naturales comerciantes, artesanos, minoristas o detallistas; agricultores y ganaderos que realicen operaciones gravadas, así como quienes presten servicios gravados, que obtengan este año ingresos brutos por 95 millones 52 mil pesos, pertenecen al régimen simplificado del impuesto sobre las ventas, IVA.

No obstante deben cumplir con la totalidad de las siguientes condiciones:

1. Que en el año anterior hubieren obtenido ingresos brutos totales provenientes de la actividad inferiores a 4000 Unidades de Valor Tributario (UVT). Para 2010, este cálculo se hace con la UVT del año gravable 2009 (23 mil 763 pesos) es decir, 95 millones 52 mil pesos.

2. Que tengan como máximo un establecimiento de comercio, sede, oficina, local o negocio donde ejercen la actividad.

3. Que en el establecimiento de comercio, oficina, sede, local o negocio no se desarrollen actividades bajo franquicia, concesión, regalía, autorización o cualquier otro sistema que implique la explotación de intangibles.

4. Que no sean usuarios aduaneros.

5. Que no hayan celebrado en el año 2009 contratos de venta de bienes o prestación de servicios gravados por valor individual y superior a 3.300 UVT, es decir 78 millones 418 mil pesos.

6. Que no celebren en el año 2010, contratos de venta de bienes o prestación de servicios gravados por valor individual y superior a 81 millones 32 mil pesos, monto que es el resultado de multiplicar el número de UVT por el valor de la misma fijado para este año en 24 mil 555 pesos.

7. Que el monto de sus consignaciones bancarias, depósitos o inversiones financieras durante el año 2009 no haya superado la suma de 4.500 UVT, es decir 106 millones 934 mil pesos.

8. Que el monto de sus consignaciones bancarias, depósitos o inversiones financieras durante 2010 no supere la suma de 110 millones 498 mil pesos.

Además, hay que tener en cuenta que para la celebración de contratos de venta de bienes o prestación de servicios gravados por cuantía individual y superior a 3.300 UVT, es decir 81 millones 32 mil pesos el responsable de régimen simplificado deberá inscribirse previamente en el régimen común.

Fuente: Fuente: Artículo del 30 de diciembre de 2010; Secretaria de Prensa, de la Presidencia de la República; consulta realizada el (26/01/2010); disponible en línea: web.presidencia.gov.co/sp/2009/diciembre/30/04302009.html

La Oficina de Orientación al Personal y el Programa de Fortalecimiento Empresarial inicia su programación para el año 2010, con el objetivo de generar bienestar en los hogares de la familia Bolívar. Los programas buscan apoyar a las microempresas o proyectos empresariales en gestación, de los funcionarios y sus familiares.

Programación de las reuniones informativas, para enero.

• 20 de Enero, Programa de “Mejoramiento de los Procesos Productivos” Convenio Programa de Ing. Industrial, Universidad Javeriana.

o Programa de consultoría enfocado en los procesos y calidad.

• 28 de Enero, Programa de “Implementación del Plan de Negocios”

Oficina de Orientación al Personal.

o Asesoría en la elaboración e implementación del Plan de Negocios.

• 25 de Enero, Programa de “Plan Padrinos”

Convenio Programa de admón. De Empresas U. Externado.

o Programa de consultoría y capacitación en las áreas funcionales de la empresa.

Las reuniones se ofrecerán en las instalaciones del Grupo Bolívar, Cra 10 N° 28-49 piso 4, a las 8:00 AM. Para mayor información comunicarse con la Oficina de Orientación al Personal. Para asistir a las reuniones, favor inscribirse vía telefónica (3300000 Ext.:48792) o en el correo: consultorio.microempresas.bol@segurosbolivar.com

Consejos útiles para generar una mayor rentabilidad en la empresa. Recomendaciones que no puede dejar pasar en el proceso de crecimiento de su pyme.

Visa presenta los principales consejos que un empresario tiene que tener en cuenta para las pymes, con el objetivo de guiar y ayudar en su desarrollo, fortalecimiento y crecimiento. Estos “tips” buscan generar una mayor rentabilidad para las empresas.

Según un estudio realizado por Visa Inc. y desarrollado por Nielsen, el 81% de las Pymes colombianas consideran relevante la separación de los gastos personales de los del negocio. Adicionalmente, se destaca la oportunidad de incrementar el acceso a herramientas de crédito y el uso de sistemas de pago electrónico eficientes, pueden ser factores clave para un mayor crecimiento del segmento.

Se destaca la importancia de la bancarización para las Pymes, así como facilitar el acceso y establecimiento de relaciones sólidas con las instituciones financieras que fomentan su desarrollo, y por lo tanto, de la economía del país.

Consejos “Tips”

El dueño debe tener total conocimiento del estado financiero de la empresa, en cualquier momento determinado.

Tener una asignación de precios adecuada. Esto se logra calculando todos los costos y agregando un margen de ganancia razonable. De igual manera se debe considerar realizar un análisis competitivo de los precios del mercado.

Siempre considerar que se pueden reducir precios en el camino, en caso de detectar que están muy altos o que pueden estar afectando las ventas.

Es importante que en su empresa se sepa cuáles son sus hábitos de pago y financiamiento, los retos y oportunidades así como registrar su evolución con respecto a años pasados.

El 40% de las empresas va al banco por temas de negocio una vez o más a la semana. El uso de medios de pago más eficientes podría implicar un uso más eficiente del tiempo.

Las alianzas comerciales son una buena herramienta ya que permiten aumentar las ganancias al unir fortalezas con otras empresas: se accede a una base de clientes más amplia y mejora el reconocimiento de marca.

Considerar conseguir ofertas competitivas para cada cosa o servicio que deba comprar. De ser posible, considerar compartir gastos administrativos o, por ejemplo, de oficinas, con otras empresas.

Analizar detalladamente la cantidad de personal que realmente se requiere. Se puede dividir las tareas en personal fijo y otro de medio tiempo o trabajadores externos.

No olvidar pagar los impuestos a tiempo, así se evita la fuga de recursos por multas o intereses. La ayuda de un contador será útil para conocer las alternativas sobre cómo disminuir los gastos en este ítem.

Fuente: www.dinero.com/noticias-pyme/para-mejor-pyme/59086.aspx

El día miércoles 23 de septiembre de 2009 se llevó a cabo en el Centro de Formación Gerencial, la conferencia: Mercadeo Emocional, dictada por el consultor y docente universitario Luis Guillermo Córdoba, la cual tuvo como eje central los 10 mandamientos del mercadeo emocional, los cuales se describen a continuación.

1. De consumidores a personas

2. De producto a experiencia.

3. De honestidad a confianza

4. De calidad a experiencia.

5. De notoriedad a aspiración.

6. De identidad a personalidad.

7. De funcionar a sentir

8. De ubicuidad a presencia.

9. De comunicación a dialogo permanente.

10. De servicio a relación.

El día miércoles 12 de julio de 2009 se llevó a cabo en el Centro de Formación Gerencial, la conferencia: Mercados Futuros, dictada por el consultor y docente universitario Luis Guillermo Córdoba, la cual tuvo como tema central, las mega tendencias a nivel mundial, innovación en la empresa y riesgo de mercado.

En la conferencia se explicaron las siete tendencias que hoy día tienen mayor impacto a nivel global, entre ellas destacamos:

• Logística y conectividad: Movilización de productos, servicios, capitales, conocimientos, tecnologías y personas.

• Globalización y regionalización: Internacionalización social, ambiental, mercadeo.

• Escasez de recursos: Recursos naturales están llegando al límite de la capacidad de consumo.

• Cambio climático: Pone en riesgo la sostenibilidad de las especies.

• Base de pirámide: Cada vez más grande y difícil de atender.

• Desarrollo científico y tecnológico: Cambio acelerado para el desarrollo y la competitividad.

• Cohesión social y migración: Aumento de brechas sociales

El estudio de estas tendencias deben llevar a los empresarios a diseñar nuevos productos y servicios que se ajusten a las nuevas necesidades del mercado, y buscar oportunidades para lograr sostenibilidad y competitividad a nivel empresarial

Los invitamos a participar el próximo 26 de agosto en la Conferencia: Finanzas para no financistas: herramienta para la toma de decisiones la cual se llevará a cabo en el Centro de Formación Gerencial a las 8:00 a.m, esperamos contar con la presencia de todos los microempresarios y funcionarios del Grupo Bolivar.

Las personas que deseen tener la conferencia: Mercados Futuros en medio magnético, por favor enviar un correo a: consultorio.microempresas.bol@segurosbolivar.com y enviaremos por correo electrónico dicho material.

La encuesta del segundo trimestre PYME de 2009 de Acopi muestra que los empresarios todavía no piensan en iniciar proyectos de inversión. Se evidenció un muy leve aumento en las ventas y la contratación sigue estancada.

Al igual que el trimestre anterior, los empresarios no manifestaron intención de iniciar proyectos de inversión en los próximos meses. Quienes manifestaron intención de iniciar algún proyecto de inversión en los próximos 180 días pasaron de ser el 15% en el trimestre anterior a ser el 7% en la presente medición.

Los que declararon tener la intención de iniciar algún proyecto de inversión, el área comercial es donde se enfocaría principalmente este proyecto. Áreas como logística y producción también fueron mencionadas.

Los impuestos y el pago a proveedores son los principales pasivos para los entrevistados del trimestre actual. El pago de nomina ha dejado de ser una preocupación tan importante.

Se evidenció un muy leve aumento en las ventas frente a las presentadas el trimestre anterior. En estos tres meses son menos los empresarios que manifestaron que las ventas hayan disminuido. Al indagar por las ventas del presente trimestre comparadas con las del mismo periodo del año anterior, para la mitad de los empresarios entrevistados estas se han mantenido iguales. Mientras que la tercera parte de ellos mostraron que estás han disminuido.

Solamente el 11% de los empresarios declararon un aumento que su cartera ha aumentado en el presente trimestre.

En cuanto a la contratación de personal término indefinido, fijo o como temporales la tendencia del trimestre anterior se mantiene. Siendo bajo el porcentaje de empresarios que manifiestan que el número de empleados contratados ya sea a término indefinido, fijo o como temporales, ha aumentado.

Igualmente es baja la proporción de empresarios que reporta una disminución en el personal contratado bajo este tipo de contratos. La principal razón aducida por los empresarios para este comportamiento se basa en la no necesidad ni de despedir ni de contratar más personal. Las bajas ventas es la principal razón por la que se ha despedido personal.

Fuente: Revista Dinero / www.dinero.com/noticias-pyme/empresarios-siguen-prevenidos/61971.aspx

Varias empresas y algunos gremios del país están impulsando el desarrollo de Pymes como proveedoras de la gran industria y del Estado.

En un mundo competitivo y de puertas abiertas es necesario garantizar la calidad de la cadena productiva para mantener un puesto de relevancia en el mercado nacional e internacional. Así lo han entendido varias empresas y algunos gremios del país que se han dado a la tarea de fortalecer el seguimiento y desarrollo de sus proveedores, especialmente cuando se trata de pequeñas y medianas empresas. Se destaca, por ejemplo, el trabajo que han venido desarrollando en este sentido General Motors, Sofasa, Bavaria y Alpina, entre otras.

La idea es lograr que las Pymes alcancen los estándares requeridos para participar en el desarrollo de productos y servicios de las grandes industrias colombianas y, con ello, hacer parte de los procesos de contratación estatal. Para esto último ha sido de gran importancia un proyecto que ha venido liderando la Asociación Colombiana de Ingenieros (Aciem).

Uno de los sectores que ha estado liderando el engranaje de las Pymes con las grandes empresas es el automotor. Demetrio Porras, coordinador de proveedores de General Motors Colmotores, advierte que a raíz de los diferentes tratados que ha venido firmando Colombia, el sector tiene que volverse altamente competitivo o desaparecerá del mercado. "Lo primero que hizo la compañía fue crear el Sistema Global de Manufactura, que consiste en eliminar todos los desperdicios de la cadena de suministros para hacerla altamente eficiente y productiva", sostiene.

Otro de los impulsos que se han dado en esta industria es el aprovechamiento de economías de escala. Como Colmotores comparte proveedores con otros ensambladores, le propusieron a Sofasa trabajar conjuntamente en el tema. De esta manera, iniciaron una alianza estratégica con el fin de implementar un sistema de manufactura eficiente entre los autopartistas, mediante el cual han sido transferidas a estos las mejores prácticas de los procesos gerenciales e industriales de las dos compañías, logrando reducir y eliminar procesos que no agregaban valor en su cadena de suministro.

El proyecto, que se inició en 2007, se ha desarrollado en un 70% y tiene por meta finalizar su implementación a finales de 2009. La inversión ascenderá a US$8 millones y cuenta con el apoyo de Colciencias, Fomipyme, la CAF, la Corporación Calidad, Acolfa y Bancoldex. Entre los logros alcanzados hasta la fecha por los proveedores sobresalen la reducción en sus partes defectuosas, entre un 40% y un 50% por millón de unidades y ahorros estimados en 2008 del orden de US$165.000.

Otro desarrollo que avanza en este mismo sentido es impulsado por Bavaria. Luz Mary Rodríguez, directora del programa de proveedores de la cervecera, sostiene que los proveedores son el primer eslabón de la cadena y que por eso es tan importante trabajar de manera integral con ellos, para así garantizar productos de la más alta calidad y confiabilidad. "Ellos son el punto de partida. Estamos hablando de proveedores de plásticos, envases, químicos y cartones, entre muchos otros. Desde hace tres años venimos trabajando en el diagnóstico de 300 de ellos, en donde analizamos y evaluamos temas como producción, logística, calidad y administración, para citar solo algunos". Para el presente año, la cervecera hará especial énfasis en el tema del abastecimiento responsable, por lo cual evaluará a sus proveedores en aspectos como las huellas de carbón y energía, consumo de agua, manejo de residuos y reciclaje.

Entretanto en Alpina, a lo largo de varios años, han logrado integrar a la cadena productiva a 58 distribuidores, la mayoría de los cuales son ex trabajadores de la compañía que se han acogido a planes de retiro voluntario y que ahora son microempresarios. Miguel Ángel Pulido, encargado del área, explica que ellos ahora cuentan con 500 vendedores y que en sus manos está el 40% de las ventas de Alpina.

Contratación estatal

Otro frente importante que se ha venido incentivando es la participación de las Pymes en la contratación estatal. En este sentido se destaca el trabajo que ha venido haciendo Aciem, con el respaldo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo, BID. Según Jorge Álvarez, quien dirigió el proyecto, la iniciativa surgió una vez se determinó que la participación de las Pymes en la compra de bienes y servicios de las empresas estatales era marginal.

El proyecto se inició en abril de 2005 con un diagnóstico para identificar cuáles eran las principales barreras que separaban a las Pymes de empresas como ISA, Isagen, Telecom, ETB y TGI. Luego se identificaron 25 líneas de negocio y empezó el proceso de encontrar Pymes que pudieran entrar a participar como proveedoras de bienes y servicios. Inicialmente se identificaron 1.465, pero solo 115 fueron seleccionadas, a las cuales se trazó de manera individual un plan de mejoramiento. Al final del proceso, la competitividad de estas Pymes mejoró 6% y se concretaron 71 contratos de servicios por $21.000 millones.

Son numerosas las empresas estatales que cada día les están siguiendo el paso al desarrollo de empresas pequeñas y medianas que se consoliden como sus proveedores, entre las que vale resaltar por su labor a compañías como ETB, Ecopetrol e ISA. Al tiempo que se acaba de dar a conocer una iniciativa más en este sentido: un proyecto que propende por el mejoramiento de la competitividad de las Pymes proveedoras de la cadena petroquímica en Mamonal y Cartagena.

FUENTE: www.dinero.com/noticias-pyme/grandes-ligas/56696.aspx

Lecciones de Siteco, el grupo empresarial manizaleño que fue uno de los galardonados del premio Gacela a las Pyme que crecen más rápido en el país.

Para Germán Olarte, gerente del grupo manufacturero manizalita Siteco, hay una manera y solo una para enfrentar la caída en la demanda de sus productos. “Darle al cliente más de lo que pide”.

Es una fórmula con la cual consigue la satisfacción en la venta y fidelidad. “Es que darle lo que pide lo hace cualquiera”, señala.

Por eso les propone a sus clientes cosas novedosas, casi siempre inesperadas que mejoran las condiciones del negocio. Puede ofrecer, por ejemplo, hacer entregas parciales, que facilitan el control de los inventarios. “Le entrego tres ahora y el resto pasado mañana, sin que tenga que incurrir en sobrecostos”, explica.

Pero la innovación tiene resultados en las ventas. De hecho este año tendrá un crecimiento de 13%, una buena cifra considerando el frenazo del sector metalmecánico en el país y en las exportaciones. “Vendíamos algo a Venezuela, pero se volvió muy difícil recoger el dinero. Se pagaba a 90 ó 120 días y además se modificó el tipo de cambio. Nos golpeó tanto que nos obligó a suspender las ventas a ese país”, señala. De igual manera Germán Olarte, siente que la geografía juega a su favor. “Cuando uno mira los negocios y su radio de acción, encuentra que Manizales está equidistante de Bogotá, Medellín y Cali”.

El problema de los costos de transporte los arregla Siteco con los transportadores de la misma forma que actúa con sus clientes. Les da más de lo esperado. En este caso, les ayuda a conseguir carga de compensación en las ciudades de destino de su mercancía para que regresen cargados a Manizales. Una forma para hacer que la capital de Caldas sea un sitio de origen competitivo para su empresa y para sus transportadores.

De esa forma puede también mantener precios competitivos, el otro argumento que le permite crecer rápido. A pesar de lo que muchos creen, en épocas de dificultades, los buenos precios son los que facilitan las ventas. “Es por precios. No hay nada que hacer”.

Por eso mantiene un programa de mejoramiento continuo que permite conseguir incrementos de productividad y ahorros que contienen los costos de producción.

Ahora Siteco está embarcado en una estrategia de conseguir nuevos mercados. La mezcla de precios bajos y de ofrecer más de lo que los clientes esperan, son una buena garantía para que tenga éxito. Con eso, el premio Gacela de 2009 podría estar de nuevo en manos de este grupo empresarial que lleva quince años en el mercado.

Fuente: http://www.dinero.com/noticias-pyme/como-enfrentar-crisis/53169.aspx

La VI Feria de la Mujer Empresaria se realizará del 8 al 12 de octubre en Corferias y busca ser una vitrina comercial de carácter social para impulsar las actividades empresariales de las mujeres, presentar microempresas competitivas en el mercado local, regional y nacional y establecer nexos entre las empresarias, los consumidores y las instituciones gubernamentales que trabajan a favor del desarrollo del sector microempresarial.

Este encuentro multisectorial se implementa en virtud de convenios suscritos anualmente entre con Confecámaras, el apoyo logístico de 30 Cámaras de Comercio y el aporte económico de entidades públicas y empresas privadas. Incluye además, jornadas regionales de impulso al espíritu empresarial y jornadas de selección en 24 departamentos y la ciudad de Bogotá.

Si usted desea participar en la VI versión de esta feria, asista el próximo 24 de agosto a la jornada de evaluación y selección de empresas por sector que se realizará en el Centro Empresarial de Kennedy (Avenida Cra. 68 # 30-15 Sur).

Requisitos básicos e indispensables para el día de la evaluación:

•Empresa radicada en Bogotá o Cundinamarca.

•Diligenciar el formato de preinscripción para la feria.

•Presentar muestras de los productos y/o servicios a exhibir en la feria.

•Listas de precios.

•Catálogos.

•Fichas técnicas de los productos.

•Tarjetas de presentación.

•Presentaciones en computador.

•Tener claridad de lo que quiere obtener en la feria si sale seleccionada.

El año pasado, la V versión de Expoempresaria se realizó del 28 al 31 de Agosto, participaron 568 mujeres empresarias de 29 departamentos y de Bogotá. A este encuentro asistieron más de 15 mil personas y las ventas alcanzaron los $ 559.498.100 millones de pesos.

Para mayor información:

ofertacom@ccb.org.co

proyectocomercial@ccb.org.co

mercadoskennedy@ccb.org.co

Fuente: camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx

Un estudio revela que las pequeñas y medianas empresas (Pymes) del país, tienen grandes dificultades para la implementación de tecnologías de la información y la comunicación (TIC).

En lo que más invierten las empresas encuestadas es en la compra de computadores con un 85 por ciento. Le sigue la adquisición de software destinado a la aplicación de negocio con 32,8 por ciento y mientras que solo el 28 por ciento lo hace en redes informáticas.

Por otro lado en cuanto a uso de Internet se refiere, solo un 55 por ciento de las Pymes manifestó tener página Web. Por su parte un 49 por ciento de los empresarios no utilizan esta herramienta en sus prácticas cotidianas de negocio.

Por esta razón ACOPI estará trabajando durante la próxima década en el Pacto Nacional por la Transformación Productiva, una iniciativa para que los empresarios colombianos creen nuevas compañías donde la tecnología sea el componente esencial y así puedan competir con éxito en los diferentes mercados.

Fuente: www.elempleo.com

Una alternativa interesante para generar crecimiento dentro de las microempresas es mirar las posibilidades que tiene el mercado extranjero. Llevar productos o servicios que ofrece la microempresa a competir en mercados internacionales debe ser una tarea organizada y estratégica para la empresa.

A través del Centro Internacional de Negocios, la Cámara de Comercio de Bogota le dá la oportunidad de conquistar nuevos mercados brindándole la información y el acompañamiento necesario para que participe en actividades de promoción del comercio como ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales. Se manejan principalmente dos programas:

·                  Red de consultores en Comercio Exterior: Brinda acompañamiento a pequeñas y medianas empresas mediante la asignación de tutores especializados.

·                  Asesorías especializadas en Comercio Exterior: Los empresarios cuentan con apoyo de asesores especializados en comercio exterior y mercados internacionales.

Fuente: http://camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=76&conID=229

A continuación presentamos una serie de preguntas que debemos tener en cuenta al ofrecer un producto a servicio:

• Lo que ofrece no cubre la necesidad.
• El producto no va con el estilo de vida.
• La competencia ofrece más y mejores beneficios.
• No hay capacidad de compra-Precio muy alto.
• Deficiente distribución
• Punto donde el cliente adquiere los productos.

Recuerde: " El cliente compra soluciones a sus necesidades "

               " El primer indicador de calidad es el precio " 

¿ Como hacerse conocer ante los clientes?, ¿ Como se genera alianza con un cliente?.Desarrolle estrategias únicas y competitivas.

La conferencia llevada a cabo el miercoles 18 de marzo de 2009 por el conferencista Luis Guillermo Cordoba nos mostro estrategias y mecanismos para conocer a nuestros clientes de manera funcional.  Para conocer al cliente debemos saber caracterizarlo en tres aspectos importantes que son:

1. Aspectos demográficos
2. Localización geográfica
3. Psicografía

Se hablo adicionalmente del estudio del mercado objetivo y su utilidad dentro de la empresa referenciando cuatro aspectos básicos:

• Características de clientes actuales y potenciales
• Percepción del cliente de las diferentes opciones
• Como cambian prioridades y necesidades del comprador
• Identificar verdaderas necesidades.

Una parte importante para que las microempresas tengan perspectivas de crecimiento, es que su operación este soportada en los términos legales vigentes. Es por eso que se debe tener presente la renovación de la matricula mercantil, establecida en la ley. Dicha renovación le permite al microempresario acceder a una serie de beneficios y obligaciones, los cuales nombramos algunos a continuación:

• Le permite acreditarse como empresario cumplidor de sus deberes legales.
• Facilita el acceso al crédito con entidades financieras La renovación además es garantía de entrada a la base de datos empresarial más importante del país, integrada por las cámaras de comercio de las principales ciudades.
• También le representa oportunidades comerciales para su negocio, así como acceso a la participación en ruedas de negocios, ferias y misiones comerciales, entre otras actividades de promoción del comercio nacional e internacional.

Fuente: http://camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?conID=3712&catID=1

A continuación presentamos algunos pasos importantes a tener en cuenta para formalizar su actividad empresarial:

Fuente: www.portafolio.com.co/finanzas/guias/ideasdenegocios/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-4201690.html

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